互聯思維創新徑

　　辛宇學的是財務專業，2012年從財務轉行到業務，開始從事貿易工作。從不熟悉流程到業務精通，這條路他不停地學習追趕，期間經歷了許多坎坷，走出來一條運用互聯網思維開展貿易工作的新模式。經過多年的工作，他將現代貿易模式定義為“今天的企業就是創造客戶價值，每一個細分領域、每一個客戶需求都可以重新去創造”。

　　他舉例說：“比如電煤業務重要的是量，能否簽訂長協，保證每月穩定的貿易量才是保證長期收益的關鍵。”“今年，我們的一家下游客戶某熱電企業受煤價上漲的不利影響，與上網電價倒掛形成虧損，我們從貿易環節細分領域重新拆解、組合。整合電廠周邊的煤泥資源，按企業要求指標使用新型烘干設備，優化電廠入爐煤環節，有效降低了電廠入爐煤綜合成本。”“我們幫助電廠開拓電量現貨交易潛在客戶，利用調峰期增加電廠收入。幫助客戶就是幫助我們自己。”

　　該企業分管生產和銷售的段總評價道：“通過該項目我們在完成中長期上網電量的基礎上不僅降低了成本而且新開拓用戶幫助臨汾熱電單月增收1800萬元。”“患難見真情，和山西焦炭不僅是戰略合作伙伴關系更是戰略合作兄弟關系。”

　　風險防控強監督

　　運用互聯網思維開展貿易工作，作為山西焦煤集團特約監督員投身構建大監督體系，這都是辛宇每天要思考的命題。

　　2020年國際公司準備重新開展貿易業務，他在貿易業務中總結經驗，通過復盤查找漏洞，分析形成原因，完善業務流程，對原有業務模式進行改進，組織全員共同全過程深度參與業務，打通部門制分塊管理的弊端，實現決策體系、職能部門、貿易項目的高效協調管理，有效降低貿易業務法律風險。要求項目組成員不分部門全員競聘，要求成員重協作輕分工，每個成員對每個業務環節必須熟悉，從貿易立項、合同簽訂、組織貨源、庫存盤點、裝車發運、進廠化驗、開票結算等全流程參與。實現集體決策、高效協作、區塊鏈管理。

　　“服務是貿易公司的立命之本，時效性、同理心、便利性、超預期是服務的要素。低效率工作也是貿易風險的重要一環。”辛宇信心滿滿。

　　協同共生齊發展

　　辛宇在多年的工作中，將國際公司業務總結為“一業三共”。“一業三共”是指通過一個業務，實現上下游的共通、共贏和共生。在業務實施過程中，對上下游客戶好的模式經驗用“拿來主義”或結合國際公司實際情況完善，業務信息共通，業務收益共贏，業務環節共生。他在和晉能控股某公司、山西某物流公司合作中，將煤礦生產及市場價格共通，在今年三季度煤價上漲貨源緊缺時期，通過信息共通提前鎖定量和價，完成每月5萬噸長協量。上下游客戶收益一起提高實現收益共贏。“他不知疲倦的干勁、雷厲風行的作風和取長補短的理念讓我們佩服”晉能控股某公司韓總一提起與焦炭集團國際公司合作就贊嘆不已。

　　踐行使命入人心

　　每個月有半個多月在出差，在家的時間更少，偶爾周末能在家吃頓飯陪陪孩子和家人都是一種奢望。

　　辛宇的愛人是獨生女，前期陪母親去北京手術，家里還有老人和孩子需要照顧，辛宇抽不開身，只好讓親戚來幫忙，他全部時間投入到最近開拓新業務當中。“爸爸，你什么時候有時間能陪陪我？”“最近忙沒時間，過段時間可以嗎”“好吧，你記得早點回來”這是辛宇同女兒在微信里的一段話。 緊張的貿易工作和自己的家庭生活就像一個蹺蹺板，一頭扶起，另一頭就會落下。辛宇的心頭，裝得最重的卻是國際公司的貿易業務工作。

　　長期的艱苦奮斗，結出了累累碩果。他多次被黨組織評為優秀共產黨員、先進工作者，面對榮譽和夸獎和，他總是謙虛的說：謝謝大家鼓勵，我只是焦炭集團貿易隊伍中普通一份子，“貿易工程師”這個稱呼是大家對我的激勵，我會倍加珍惜，繼續奮斗前行。