山焦焦炭：煤焦貿易“大提速”
截止2021年11月，山焦焦炭煤焦貿易量累計結算448.65萬噸，完成全年任務指標400萬噸的112.16%，同比增幅169.56%；實現營業收入63.88億元，完成山西焦煤下達營業收入36億元的177%，同比增幅493%；實現貿易毛利3870.06萬元，同比增幅117%；提前完成全年貿易任務契約化指標，煤焦實體貿易業務實現“大提速”。
創新機制作保障
山焦焦炭將實體貿易工作作為全年中心任務進行重點攻堅，強化貿易體系建設，加強頂層設計，結合企業實際和市場形勢變化，進一步完善了“貿易管理部+運銷、經銷、物流三大平臺”及貿易資金歸口管理的貿易業務體系。相繼出臺《貿易業務管理辦法》、《關于進一步推進貿易工作的若干意見》，規范了貿易業務管理制度和工作流程。“按規程做事，讓制度管人”成為貿易工作順利開展的強勁依托，各貿易主體在實際工作中，按照制度，倒排工期，任務到人，全面量化貿易業務，全年指標分月下達考核，周匯總、周通報，以科學的頂層設計全面掌控工作進度流程。為有效激發貿易公司和業務人員積極性，山焦焦炭創新激勵機制，實行高比例業務分成和寬帶薪酬，牢固樹立以“奮斗者為本，長期艱苦奮斗”的核心價值理念，激發廣大職工積極參與到“全員貿易”號召中，促進貿易業務快速開展。
開拓市場激活力
在穩定現有優質貿易業務的基礎上，山焦焦炭牢固樹立“以客戶為中心”的理念，進一步促進貿易工作提檔升級。面對競爭激烈的貿易市場，不斷強化服務意識，主動對接市場挖掘優質客戶，全力拓展業務創收增效，與多家企業簽訂長協合同，形成了穩定的貿易鏈條。各貿易單位積極開展“崗位練兵”，將學習課堂搬到貿易合作單位的現場，進行“現場教學”，要求業務員對每個業務環節必須熟悉，從貿易立項、合同簽訂、組織貨源、庫存盤點、裝車發運、進廠化驗、開票結算等全流程參與，在短時間內鍛煉出一批合格的業務員隊伍。結合客戶需求，不斷開拓貿易工作新思路，依托益通、東正萬安站臺優勢，進一步拓展延伸貿易業務鏈條，與焦煤外采統銷客戶開展原煤、精煤購銷業務，強力推進優質、高效項目落地，促進貿易工作提質增效。
嚴格管控防風險
為確保貿易風險可控，山焦焦炭結合業務發展，創新風險防控機制，成立貿易業務評審委員會，每月定期對貿易項目的合法性、可行性和經濟效益進行評審，專業評審，嚴格把關，有效提高貿易業務風險防控能力，同時堅決落實貿易風險抵押制度，嚴格按比例執行資金使用的前期抵押擔保和保證金工作，杜絕未抵押先行審批貿易資金。職能部門發揮“探照燈”作用，對貿易業務運行情況和資金使用情況進行實時監督，周匯總，月總結，發現異常及時反饋，及時處理，將貿易風險降至可控范圍內，以嚴格的措施和堅決的執行，保證了全年貿易業務零風險。
