經營方向 

以煤為基，多元發展，綜合開發，集約經營

堅持優先做大做強煤炭主業的基本方向，以資源、資本、技術、產業基礎為依托，以外引內組、 大項帶動為途徑，著力發展煤化工、坑口發電、物流貿易等下游優勢產業，配套跟進新型材料、機械修造、民爆化工、建 筑產業、煤層氣開發利用、節能環保產業、投資金融業、文化旅游業、房地產、公共服務業等，協同高起點推動高質量發展。

 

經營產業

從2011—2015年的五年間，山西焦煤經營產業是：

煤炭產業： 形成105座煤礦，煤炭產能達到2.2億噸∕年；76座洗煤廠，入洗能力達到2.3億噸∕年。完成投資664億元。

電力產業： 擁有控股電廠（站）22座，總裝機容量達到3797.2兆瓦,發電212.28億度∕年；擁有參股電廠15座，權益裝機容量5265.3兆瓦。

煤化工產業： 冶金焦產能3710萬噸∕年，產量2750萬噸∕年；焦爐煤氣制甲醇產量達到170萬噸∕年，焦油產量達到75萬噸∕年，苯加氫精制產量達到15萬噸∕年，甲醇制烯烴產量達到60萬噸∕年。

物流貿易產業： 形成具備3000萬噸煤炭、焦炭、礦產與設備、鋼材、油品、化工產品、大宗物資供應等充足運力的現代物流貿易網絡體系。力爭成為山西省首批煤炭物流的5A級物流企業。實現貿易額600億元，實現利潤4億元。

非煤基產業和服務業： 銷售收入達到344億元，實現利潤23.6億元。

 

經營目標

以優化資源配置和加強資本運營為主要策略，保持企業持續、健康、快速發展。以加大資源項目投資和積極參與資源整合為重點，強化資源儲備；保持現有礦井穩產，適當控制開采強度，合理布局資源接替，保證老礦區轉產有序、新礦區開發有序，提高企業可持續發展能力。以資本運營提升資本效率，通過兼并收購相關產業，實施低成本擴張戰略，聯合參股上下游企業，提高對市場的控制力；以內部重組調整現有產業，加快外部并購，擴張新型產業，最大限度實現存量資產增值。

 

市場定位

全球市場，全球資源

市場定位是市場營銷的前提和關鍵。煤炭產品的品種和市場份額是決定市場競爭地位的關鍵要素。山西焦煤的市場定位是國內外冶金、電力、焦化、建材等行業。

市場營銷不僅要追求煤炭主業銷售額的增長，而且要清楚其它產業的市場份額和產品銷售情況，使產業、產品市場聯動。

 

營銷策略

適應市場，引導需求，戰略合作，用戶至上

市場是企業一切活動的原動力，山西焦煤以資源占有的充分性、生產的連續性、技術的先進性、質量的穩定性、價格的合理性、運輸的保障性、服務的完整性、交易的規范性等八個方面的優良品性，不斷培育和提高適應市場變化的能力，以變應變，引導用戶更加合理有效地使用山西焦煤的煤炭產品。

堅持用戶至上的原則，做穩做久主體市場，理性地選擇國內外重點用戶，構建戰略聯盟，與規模大、實力強、成長性好的用戶建立中、長期戰略合作伙伴關系，彼此建立相互信任、相互依存、穩固持久、合作共贏的關系。

在穩定擴大市場份額的前提下，注重提升市場品質，動態調整市場內涵，改善市場構成，提升市場質量，實現市場量和質的同步提高，不斷獲取市場主動。

 

營銷管理

煤炭銷售總公司是山西焦煤的營銷管理和運營機構。對煤炭產品實行統一組織，一口對外，即統一對外簽訂合同、統一計劃、統一調運、統一結算、統一煤質管理。

煤炭銷售總公司采取分級管理方式，根據銷量、價格、回款、清欠等指標，分三個臺階對各煤炭銷售分公司和員工進行考核。

建立內部市場運行機制，內部上下游部門、環節之間建立市場關系，模擬市場運轉，將市場壓力層層傳遞。

根據市場定位制訂營銷戰略，建立健全營銷服務網絡，整合企業內外資源，提高物流效率，提高合同兌現率。

重視營銷能力的培育，培育高素質、高效率、具有團隊精神的營銷隊伍；鼓勵員工在遵守法律和維護企業利益的前提下與客戶建立水乳交融、相互依存的關系。

建立完善市場情報信息中心和客戶管理系統，掌控研判國內外供求變化，與客戶建立長期的戰略伙伴關系和共生共贏的關系。

根據市場特點，積極探索電子商務、網絡營銷和綠色營銷。

 

財務管理

推行全面預算管理，加強對預算執行情況的財務監督。

落實各級責任主體的經營管理責任，控制成本費用支出；減少資金的占用，加快資金周轉。

執行國家、山西省及集團公司的各項財經法律法規，對各子分公司的經濟運行效果和質量進行監控、考核和評價。

建立健全財務報表內部管理制度，全面執行崗位責任制，強化公司財務保密制度，確保公司財務信息安全。

對各子分公司各項經營活動的真實性、合法性、效益性及內部各種控制制度的科學性和有效性進行審查、核實和評價。

 

籌資戰略

實施多渠道、多品種籌融資戰略，為企業發展積蓄儲備資金。加強籌融資管理，實現融資整體統籌優化，最大限度降低融資成本。

 

投資戰略

根據發展規劃的需要，逐步加大相關產業的投資，為“資源利用循環化、產業多元化、生產潔凈化”做好資金保證。

投資的主要方向是可以獲得優勢資源和效益的煤炭主業，與主業密切相關、可延伸資源與能力、未來發展空間大、有長期投資價值的項目。

利用少量資金進行相關產業的風險投資，為新產業尋找發展方向。